VENDAS DIRETAS E SEU IMPORTANTE PAPEL NA ECONOMIA DOMÉSTICA
Resumo
A venda direta é uma das formas com que indústrias de consumo podem acessar facilmente o consumidor. Dados da WFDSA (Word Federation of Direct Selling Associations) mostram que o Brasil em 2019 ocupava o 6º lugar na posição global de vendas diretas no mundo com faturamento de R$ 9.760.000,00 milhões de dólares. Este trabalho tem como objetivo analisar o modelo de negócios vendas diretas desde sua origem até os números atuais e seus impactos na economia doméstica. Portanto estudar o tema proporcionou uma visão de como a atividade do revendedor pode impactar na renda das famílias. Uma pesquisa quali-quantitativa foi desenvolvida e disponibilizada à revendedores autônomos de diversos setores, onde se obteve 140 respostas. Com base nessas respostas foram realizados análises e gráficos que possibilitaram entender essa relação de impactos financeiros nas famílias envolvidas no processo de revendas autônomas. Foi possível também identificar, inclusive, o perfil desses empreendedores. As análises permitiram concluir que os empreendedores que atuam em vendas diretas muitas vezes o fazem por necessidade, e a gestão dessas revendedoras por parte das empresas é importante no sentido de captar e fidelizar clientes ao ponto que se tornam referencias da marca com que atuam.
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